Page 318 - Секретарское дело

нарушения условий соглашения с ее стороны, внесите в договор
пункты, обеспечивающие выполнение обязательств, а еще лучше
– конкретные жесткие санкции в случае несоблюдения условий
договора.

Суть манипулятивных приемов ведение коммерческих
переговоров состоит в том, чтобы своевременно распознать
тактику партнера, открыто заявить о ее наличии в его поведении
и подвергнуть сомнению законность и желательность такой
тактики, т. е. открыто обсудить ее.

Помните!
• Каждый пункт соглашения должен быть проверен на

реалистичность, – стороны должны не только выражать желание,
а быть в состоянии выполнить задуманное.
• Договор должен стимулировать каждого выполнять в
будущем свою часть соглашения, для этого необходимо четко
отразить в соглашении, кто, что именно, когда, как долго и при
каких условиях делает.
• Все пункты текста соглашения должны соответствовать

интересам сторон.
• Договор составляется в нескольких (двух или более – в
зависимости от количества заинтересованных сторон)
экземплярах – каждая сторона подписывает соглашение и
получает свою копию.
• Желательно четко определить сроки действия соглашения.

Рекомендации по проведению переговоров с зарубежными
партнерами

Англия. Для английской делегации характерно стремление
принять решение в ходе самих переговоров, после того как
прояснится позиция противоположной стороны. Англичане гибко
и охотно отвечают на инициативу партнера.

Германия. При встрече с делегацией из Германии нужно
всегда помнить, что участники любых переговоров, в том числе